Regional Sales Manager, Mittelstand, Deutschland (m/w)Diese ausgeschriebene Stelle ist eine einzigartige Gelegenheit, für ein weltweit führendes Technologieunternehmen zu arbeiten und dessen internationale Expansion im Mittelstand, Deutschland maßgeblich voranzutreiben. Workday ist ein disruptiver Cloud-Software-Hersteller und befindet sich derzeit im Hyper-Wachstums-Modus. Gleichzeitig ist es uns sehr wichtig, eine Kultur der Innovation, Best Practices und Begeisterung zu fördern und zu erhalten. Alle unsere Mitarbeiter in Deutschland teilen den Enthusiasmus und die Überzeugung, dass wir den weiteren Erfolg des Unternehmens positiv beeinflussen können. Dabei baut Workday sein Geschäft stets mit den Mitarbeitern im Mittelpunkt auf den Erfolg seiner Kunden auf. Wir stellen unsere Kunden immer in den Fokus unseres Handelns, einschließlich der Art und Weise, wie wir unsere Technologie verkaufen und vermarkten.Die angebotene Position bietet Ihnen eine exzellente Möglichkeit, ein Team von mehreren Account Executives zu führen, zu entwickeln und zu coachen, um unsere Human Capital Management- und Financials-Applikationen erfolgreich an potentielle Workday-Kunden im deutschen Mittelstand zu vertreiben. Diese Rolle ist in der Region sehr sichtbar und erfordert herausragende Führungsqualitäten. Neben Ihrer Führungsaufgabe sind Sie Teil des deutschen Führungsteams, in dem Sie an den Bereichsverantwortlichen für den GTM Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) berichten. Zudem arbeiten Sie sehr eng mit den anderen Bereichen, wie Presales, Value Management, Marketing und Professional Services zusammen. Wenn Sie sich gerne bei einem stark wachsenden, internationalen und in der EMEA-Region schnell expandierenden Software- und Dienstleistungsunternehmen einbringen und unsere Zukunft aktiv mitgestalten wollen, wenn Sie Unternehmergeist besitzen, bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln und Spaß daran haben, unsere Marktposition weiter auszubauen, dann sind Sie bei Workday genau richtig!Ihre Aufgaben: Führung, Leitung und Coaching eines Teams von Individual Contributorn Entwicklung von Strategien zur Generierung neuer Opportunities Effektive Darstellung der einzigartigen Value Proposition von Workday Anbahnung von Geschäftsverbindungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene Artikulierung der positiven Effekte und Auswirkungen von Workday auf den Geschäftserfolg Erhaltung der Workday-Kultur sowie Vorantreiben von bereichsübergreifender Kollaboration zwischen den unterschiedlichen Abteilungen Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen mit strategischen Partnern Ihre Erfahrung: Umfangreiche und erfolgreiche Erfahrung (min. 3-5 Jahre) in der Leitung eines Teams hochqualifizierter Vertriebsmitarbeiter Einschlägige Erfahrung im Vertrieb von Business Applications, vorzugsweise ERP, Human Capital Management und/oder Financial-Lösungen Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu betreuen und zu steuern, sowie Abschlüsse zu erzielen Beherrschung und Umsetzung verschiedener Verkaufsmethoden, sowie wirksame Vermittlung dieser Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL, VWL, Informatik o.ä. Unternehmerisches und strategisches Denken, Eigeninitiative, Lösungsorientierung und starke analytische Fähigkeiten Vertraut mit dem Arbeiten in einem US-Unternehmen und Auslandserfahrung wünschenswert Fließende Deutsch- und Englisch-Kenntnisse Hohe Reisebereitschaft