Multicloud Sales – Channel Management International (m/w)

Über unsAls Digital Division der T-Systems leben wir ICT und Digitalisierung – mehr noch, sie sind Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business, Cloud-Transformation oder Digital Enabler, ob als einzelne Dienstleistung oder Ende-zu-Ende Lösung, wir begleiten unsere Kunden kompetent auf allen Stationen ihrer Transformation. Denn wir verstehen uns als Innovationstreiber und machen das Business unserer Kunden fit für die digitale Zukunft. Unsere Mission: Um im Morgen erfolgreich zu sein, müssen wir schon jetzt im Übermorgen denken – und das immer gemeinsam mit unseren Kunden. Weitere Informationen unter: www.t-systems.de/karriere/digital-divisionIhre AufgabeAls „Multicloud Sales – Channel Management International (m/w)” verantworten Sie innerhalb des Multicloud Cross-Sales das Cross-Selling der Cloud-Produkte. Dies umfasst folgende Tätigkeiten: Gemeinsam mit dem klassischen Account Management das Wachstum von Cloudgeschäft bei Bestands- und Neukunden für alle Cloud & Big Data-Lösungen vorantreiben Zusammenarbeit mit den Managern der LBU/NatCos Identifizierung von Cloud Opportunities bei den T-Systems Top 400 Kunden sowie über den Channel und die Telekom Deutschland und Europa Die im Bereich Cloud Services eingesetzten Lösungen technisch tief verstehen, als Experte zu vertreten und deren Nutzen für den Kunden überzeugend darstellen sowie die Trusted Advisor- Rolle beim Kunden sicherstellen Aktive Unterstützung der Vertriebskanäle bei Kundenpräsentationen, Produkt Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle (Ende-zu-Ende) Aufbau einer Verkaufschancen- Pipeline unter intelligentem Einsatz und Nutzung aller Verkaufsmaterialien und Werkzeuge (Calculators, RoI- TCO Tools, Video Clips etc.) Erstellung von Verkaufsberichten pro Kunde (Verkaufschancen, Größenordnungen, voraussichtlicher Abschluss, Blocker etc.) Verantwortlich für die Rückmeldung an das Management bezüglich Marktreaktion und Unterbreitung konkreter Vorschläge zu möglichen Verbesserungen und innovativer Ideen zur Zielerreichung Zusammenarbeit mit dem Partner und dem Produktmanagement der T-Systems, um Produkte und Marktanforderungen in Einklang zu halten Training/Briefing der Mitarbeiter in den Vertriebskanälen Coaching und Mentoring im Kollegenkreis sowie Arbeit in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Architekturen und Business-Pläne Ihr ProfilSie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung. Außerdem bringen Sie 3-5 Jahre Berufserfahrung im Sales-Umfeld, auch im internationalen Kontext, einschließlich Tätigkeiten in ähnlichen Positionen in der IT/TK-Branche mit.Darüber hinaus bringen Sie folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit: Sehr gute Kenntnisse des internationalen Cloud Computing & Big Data-Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Key Players) Sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/ Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, SaaS und Cloud-Lösungen Ausgeprägte praktische Erfahrungen im Bereich Business Development und Sales im Cloud Computing und Big Data-Umfeld Ausgeprägte Vernetzung in wichtige Unternehmen de

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